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LEAD &
PIPELINE

Report — Dati al 28 apr 2026 · Uso interno

Lead totali 30
Hot lead 🔥 12
Pipeline €108.000
Valore atteso €41.100
Win rate 25%
Lead totali
30
25 attivi + 2 nurturing + 3 persi
Pipeline ARR stimata
€108.000
22 lead attivi qualificati
Valore atteso pesato
€41.100
ponderato su probabilità chiusura
🔥 Hot lead
12
score ≥ 70 su 30 totali
Win rate
25%
1 vinto / 4 deal chiusi
Score medio
65
ciclo medio attivo: 34gg
Lead per fase del funnel
Distribuzione temperatura
Top 8 deal per valore stimato
Fonte di acquisizione
Concentrazione pipeline — top 5 deal
Concessionaria Sicilia Motor16,7%
Noleggio Auto Premium Sicula11,1%
Clinica Riabilitativa MediMove8,9%
Hotel Jonico 4 stelle8,9%
Studi Radiologici7,8%
⚠ I top 5 deal rappresentano il 53,4% della pipeline.
Mancata chiusura Concessionaria = −€18.000 ARR, −€1.500 MRR.
Piano stimato richiesto
Distribuzione lead per referente interno
Angelo Faro 18 lead · Pipeline €76.800
18 lead — 60%
9 Hot · 8 Warm · 1 Cold · 1 Vinto · 1 Perso
Gabriele Fontanarosa 12 lead · Pipeline €31.200
12 lead — 40%
3 Hot · 6 Warm · 3 Cold · 0 Vinti · 2 Persi
Valore atteso Angelo€31.920
Valore atteso Gabriele€9.180
Deal più urgente (Gabriele)Scuola Danza — pronto firma
Statistiche aggiuntive
Deal più alto in pipelineConcessionaria — €18.000/anno
Lead con decisione imminente5 entro 7 maggio
Ciclo di vendita (deal vinto)73 giorni — Web Agency
Ciclo medio attivo34 giorni nel funnel
Lead più vecchio attivoStudio Architettura — 169gg
Authority confermata21 / 30 lead (70%)
Need Alta14 lead (46,7%)
Tasso offerta → negoziazione2 / 7 = 28,6%
Lead con offerta inviata5 · pipeline €34.200
Hot lead — azioni immediate richieste
Concessionaria Sicilia Motor Decisione mag 2026 🔥 Score 92Deal da €18.000/anno · Enterprise · Offerta inviata con sconto 8%. Call di chiusura da schedulare entro 1 maggio. Massima priorità.
Studio Legale Ferrara Chiusura 5 mag NegoziazioneScore 94 · In trattativa su annuale vs mensile. Proposta finale con sconto fedeltà da inviare urgentemente. Pronto a firmare.
Studio Fotografico Luce Nuova Chiusura 5 mag NegoziazioneScore 86 · 7 follow-up effettuati · Vuole stack webhook Notion identico a Studio Andrea Materia. Contratto da chiudere entro 5 mag.